うまく騙されないように、人の思考のクセを知っておこう。
人には、どの人にもある﹁思考のクセ﹂が存在しています。 そうしたクセは、普段あまり意識されることはありませんが、﹁知っている﹂人は、それを良くも悪くも﹁実態を隠す技術﹂や﹁他人を操作する技術﹂として使うことがあります。 例えば、﹁アンカー効果﹂として知られている思考のクセがあります。 これは﹁予測を立てる直前に見た数字をアンカー︵よりどころ︶にしやすい﹂という傾向です。 当然これは、金儲けにも利用できます。 数年前、アイオワ州スーシティーのスーパーマーケットがキャンベル・スープのセールを行い、定価から約一〇％引きで販売した。数日間は﹁お一人様12個まで﹂の張り紙が出され、残り数日間は﹁お一人何個でもどうぞ﹂の張り紙に変わった。 すると、制限されていた日の平均購入数は七缶で、制限なしの日の二倍に達したのである。 このように、心理に関する知識は、成果を大きく左右することもあります。 では、この
