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記事へのコメント84件
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![UhoNiceGuy UhoNiceGuy](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/UhoNiceGuy/profile.png)
UhoNiceGuy
「どんな問題ありますか?」でなく「○○の問題解決します」だと、問題解決するための手筈整ってる感あるもんね//Keyenceは超絶優秀な営業を高賃金で雇用するのと、フィードバックを開発に送るシステムが凄いのだと思う
![maninthemiddle maninthemiddle](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/maninthemiddle/profile.png)
maninthemiddle
“不特定多数に向けてかけられた電話って切りたくなりますよね。大事なのは電話の相手に『自分にとって得する話』と思わせることや「『会う理由が明確』であることなんです” 真理だ
![shields-pikes shields-pikes](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/shields-pikes/profile.png)
shields-pikes
これ、キーエンスの営業職が高給で、社員の事業へのコミットメントが高いからってのもあると思う。目の前のノルマをこなす営業ではなく事業の未来を見据えた営業ができる環境じゃないと、こういう動きはできない。
![quelo4 quelo4](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/quelo4/profile.png)
quelo4
“課題を聞くより課題を「ぶつけにいく」。「こういうことってあるじゃないですか」という「あるある」から入る。これがうまくいくとお客さんから「わかってるな」と思ってもらえる〜営業+コンサル+最先端開発者”
![michael-unltd michael-unltd](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/michael-unltd/profile.png)
michael-unltd
"サービスを買ってもらいたいお客さんは﹁建材メーカー﹂。メーカーは代理店や販工店を通してエンドユーザーに商品を届けます。代理店に選んでもらわないとメーカーは売上が立たない。だからメーカーがいちばん気に
●*business
●*sales
![raitu raitu](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/raitu/profile.png)
raitu
“うちの営業が本気で商品を売るときは「どんなことにお困りですか?」とは聞きません。いきなり「こんなことに困ってますよね?」と切り出すんです。 課題を聞くというよりは、課題を「ぶつけにいく」”
![himaryman himaryman](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/himaryman/profile.png)
himaryman
王道中の王道で完全同意。なんだけど、この方法で考えていくと、自社のサービスが顧客に不要っていう結論に達してしまう人たちが世の大半なのではないかとも。結局、営業は万能ではなく、開発力との両輪でしかない。
![yarumato yarumato](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/yarumato/profile.png)
yarumato
“いきなり「これに困ってますよね?」という「あるある」から入り最初の5分で信頼をつかむ。客が聞きたがる声を事前ヒアリングして、代弁して客に伝える。その中で商品自体も買いやすい形に作りこむのが新規事業”
![hamamuratakuo hamamuratakuo](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/hamamuratakuo/profile.png)
hamamuratakuo
宗教の勧誘→ホットリーディングで相手の悩みを当てて信用させる "的外れなことを言ってしまったら意味がありません。ドンピシャでお客さんの課題を当てにいけるように、事前にいろんな人から情報を聞いておきます。"
![khtno73 khtno73](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/khtno73/profile.png)
khtno73
業界あるあるで担当者を味方につけるのはSIerでもよくやる。出版社相手なら取次の入金条件・計算書の理不尽さとか、貿易業なら乙仲からの請求遅れるのでインボイスやシッピング単位の損益たいへんですよねとか。
![tsutsumikun tsutsumikun](https://cdn.profile-image.st-hatena.com/users/tsutsumikun/profile.png)
tsutsumikun
>でも、最初から課題をぶつける方法なら「最初の5分」で信頼をつかむことができる。 ⇒これの隠れたメリットは、「このひとはお客様でなかった」場合に素早く商談を切り上げて次にいける事。
注目コメント算出アルゴリズムの一部にLINEヤフー株式会社の「建設的コメント順位付けモデルAPI」を使用しています
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うちの会社に、元キーエンスのとても優秀なセールスパーソンがいます。前職では、営業所の過去最高売上を何度も叩き出していた人です。 ︵↑Forbesにも取り上げてもらいました︶ 彼を採用したのは﹁新規事業﹂のセールスをしてもらうため。 ぼくらは﹁スタートアップファクトリー﹂を運営しています。革新的なスタートアップを次々生み出すビジネスモデルで、この1年ほどでvertical SaaSを中心に、10以上の事業を立ち上げてきました。 新規事業のセールスは、一般的な営業と比べてもかなり難しいです。 まだ商品がこの世に存在していない段階で﹁完成したら導入するよ﹂という内諾を得ないといけない。 彼が入社する前は正直、なかなか思うように成果が出ていませんでした。 しかし彼が来てから、事業は驚くほど加速しました。入社するなりすごい勢いで、アポや購入の内諾をとりつけていったのです。 いったい彼は、他のセールス
2022/09/28 リンク