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知人に「プロトタイプの感想」を聞くのは、ホームパーティで料理ふるまうようなもの。LayerX「バクラク請求書」が学んだニーズ検証の罠と「まずは市場に出す」の大切さ｜アプリマーケティング研究所

知人に﹁プロトタイプの感想﹂を聞くのは、ホームパーティで料理ふるまうようなもの。LayerX﹁バクラク請求書﹂が学んだニーズ検証の罠と﹁まずは市場に出す﹂の大切さ LayerXさんの﹁バクラク請求書﹂の成長の裏側を取材しました。株式会社LayerX 取締役榎本悠介さん︵右︶、執行役員牧迫寛之さん︵左︶﹁バクラク請求書﹂について教えてください。牧迫‥ バクラク請求書︵旧 LayerX インボイス︶は、請求書受け取りソフトです。受け取った請求書のデータを、AI-OCRで自動入力することで、請求書処理が﹁入力ゼロ﹂になるというサービスです。現在は数百社に利用されていて、業務フローに一度組み込んでもらえると、ずっと継続してつかってもらえています。請求書って会社ごとに、フォーマットが少しずつ異なるので、それを手入力していくというのが、すごく大変なんですよ。プロダクトを運営してきて、

takaumada 2021/12/27

やはりインタビュー100社ぐらいしますよね、というのと Launch Fast とはよく言われるもののなかなかできないので、できるだけで差がつきそうですね。

事例
SaaS

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Gusto: The People Platform for SMBs

takaumada 2021/09/19

事例
B2B

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【サービス終了・お焚き上げ会場】slideship は何故うまくいかなかったのか｜Takahiro Ikeuchi

みなさんこんにちは。一段と寒くなって参りましたがいかがお過ごしでしょうか。インフルエンザの予防接種を受けに来たら病院が休診日でした。その敗戦の帰りにドトールで記事を仕上げております、池内です。おこしやす。 2015年に設立した法人を2019年に閉じることになったいきさつは廃業エントリで書いたとおりですが ↓ 今回は起業中の2つ目のプロダクトであった slideship.com について振り返り・お焚き上げ申しあげたいと思います。 slideship.com は、2020年12月31日をもって全サービスを終了し、サービスクローズすることになりました。slideship.com はなぜうまくいかなかったのか。 slideship.com とはslideship.com とは、Markdown 形式でプレゼンテーション・スライドの作成が行え、オンライン上でスライドの公開までワンストップで行えるク

takaumada 2020/12/06

振り返り記事。とてもありがたいです…。「僕が起業中に経験したのは、困難な状況の中で「にも関わらず続けたいと思うか？」という問いに繰り返し回答する機会が訪れる、ということでした」

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Azit リバイバル ― 1年前、会社が潰れそうになってからのそれから（前編・事業編）

インターネットのみなさま、ご無沙汰しております。そして、昨年末はお騒がせしました。これまではあまり積極的に公にはしてきませんでしたが、改めてこの場で公表すると昨年11月に﹁整理解雇﹂を行いました。 2019年11月25日月曜日。一生忘れることのない日。朝一番、全社員が集められた沈黙の空間で、僕は話しはじめた。﹁今回、人員削減を実施するという決断をいたしました。﹂僕らは2018年にシリーズAで10億円弱を調達して、採用と組織作りに注力してきました。昨年の頭では20人程度しかいなかった仲間が、あれよあれよと僕らの未来に共感してくれた人たちがメンバーとなってくれて、年末には100台半ばくらいになっていたのですが、その大半を解雇することになり、また再度20人程度まで組織を整理することを伝えました。Azit を退職した仲間たちのツイートからはじまって、SNSやNewsPicks上で様々

takaumada 2020/11/02

フルスタックスタートアップについての言及も。

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Autify正式リリースから1周年、これまでの軌跡を振り返る | chikathreesix

こんにちは、Autify CEOの近澤︵@chikathreesix︶です。早いもので2019年の10月初旬に正式リリースを行ってから1年が経ちました。1年前社員はまだ7名でしたが、今や18名と組織は約2.5倍に拡大、MRR︵月次収益︶は約6.3倍になり、ご利用企業様はこの1年で世界各国より200社以上に拡大しました。 Autifyの成長は、ご愛用いただいているお客様、事業を支えて頂いている投資家の皆様のご支援のお陰です。本当にいつもありがとうございます。順調な成長に見えますが、クローズドβからの期間も含めると1年半ほどの間に様々なアップダウンがありました。今回の記事では、今まで外には話して来なかったAutifyのこれまでの成長の裏話を詳しくご紹介します。 Autifyに辿り着くまでの軌跡は是非﹁顧客のBurning needsを解決する﹂をご覧ください。絶望的に機能が不足していたク

takaumada 2020/10/23

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負け続けた3年―、あるスタートアップのピボットから学ぶ3つの教訓 | Coral Capital

﹁食品工場で働く人達ににサース︵SaaS︶なんて言っても全然相手にされません。これまで3年間で1度たりとも﹃DXしたい﹄などという言葉を聞いたことはありません。正直、彼らはソフトウェアによる効率化など﹃大きなお世話だ﹄と思ってるんです﹂ 2016年にカミナシを創業した諸岡裕人さんは、起業してから今日までの試行錯誤についてそう話します。諸岡さんは父親が創業した会社で、自ら食品工場の現場に立った経験からIT化の遅れてる食品工場などの現場で働く﹁ノンデスクワーカー﹂に使いやすいSaaSを提供するというビジョンを持って起業しました。起業の背中を押したのは実はCoral Capital創業パートナーの澤山陽平です。東京・神田でカジュアルに行っていた起業相談会のオフィス・アワーで澤山が、その経験やバックグランドは貴重だとアドバイス。1年後には出資を決めたという背景があります。しかし。上記の言葉に

takaumada 2020/09/16

課題よりもソリューションで尖る、ピボットは前向きに捉えるべき、などなど、参考になる話がたくさんでした。

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https://starthouse.xyz/

takaumada 2020/05/26

定期的に出てくるピッチ収集サイト。古めの有名なスタートアップのピッチではなく、最近のものを見たほうが勉強になることが多いなと思います。

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🧠Psychology of Design: 106 Cognitive Biases & Principles That Affect Your UX

🧠 The Psychology of Design106 Cognitive Biases & Principles That Affect Your UX Every time users interact with your product, they: 🙈 Filter the information🔮 Seek the meaning of it⏰ Act within a given time💾 Store bits of the interaction in their memoriesSo to improve your user experience, you need to understand the biases & heuristics affecting those four decision-cycle steps. Below is a list o

takaumada 2020/05/14

認知バイアスのリスト、だけではなく、その認知バイアスを製品上でどうやって活用したかという詳細な事例へのリンクつきの記事。

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9 tricks to be “Series-A ready”

takaumada 2020/05/13

シードからシリーズAに至るまでにやるべきことを、とある一社のケースをもとに分析。シード直後にPMを雇ったり、シード期の価格設定へのリソースも。過去のリソースも色々まとまってていいですね。 ●シリーズA ●資金調達 ●価格 ●プロダクトマネージャ ●事例 ●ファイナンス

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スタートアップのピッチ方法 - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

前回の振り返り：スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察課題は大きく、広いもの「課題を探している解決策」にはならないようにする圧倒的な優位性＝洞察 YC の応募のコツを読み解く優れた投資家は想像してくれる投資家によるピッチの評価軸は3つ明確さ明確さは口コミのもとになり、成長を支えてくれる明確さのために読みやすくする読みやすさのためには、何も知識がない人でもわかるようにする読みやすさのために避けるべきこと曖昧さ複雑さ理解不能なこと不要なもの明確さのためにやるべきこと会話調であること専門用語を使わない前置きは不要思い出すことが可能なものにするスタートアップのアイデアには名詞が必要ダメな事例（１）ダメな事例（２）良い事例（１）　Airbnb 良い事例（２）　Dropbox 良い事例（３）　Lumineye 良い事例（４）　Vahan 「Xのための

takaumada 2020/05/10

何度でも読みたいピッチの作成方法。明確かつ簡潔なコミュニケーション、というのは採用やセールスでも大事ですよね。

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Top 40+ eCommerce Case Studies

takaumada 2020/05/08

40のECの事例。ポイントがまとまってるのでサッと読みやすいです。

事例
EC

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TechCrunch | Startup and Technology News

When Jordan Nathan launched his DTC nontoxic cookware company, Caraway, in 2019, he knew he was not the only founder trying to sell a new brand of pots and pans…

takaumada 2020/04/29

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