BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解
BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に﹁どうすれば売れるのか？﹂﹁なぜ売れないのか？﹂で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず︵そのような方法があれば倒産する企業は0になる︶、この悩みから逃れることはできない。 そこで今回のコラムでは、﹁どうすれば売れるのか？、値段と納期次第では売れる可能性の高い状況﹂と﹁なぜ売れないのか？の理由﹂をわかりやすい図を用いて解説したいと思う。﹁どうすれば売れるのか？﹂﹁なぜ売れないのか？﹂の答えのヒントにしていただけたら幸いだ。 値段と納期次第では売れる可能性が高い理想的な状況 最初にどうすれば売れるのか？についてだ。売るためには値段や納期、企業の信頼性、顧客側の購買意欲の高さなど、さまざまな要因が絡む。しかし、売れる可能性を高めるという意味では、下記図のような状況になると売れる可能性が高いと
