ほとんどの営業リーダーが“戦略の立て方”を勘違いしている　伸びる企業・伸びない企業の明暗を分けるポイント

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さんが1番目にブックマークした記事﹁ほとんどの営業リ...﹂が注目されています。気持ちをシェアしよう経営者やリーダー向けの各種セミナーを開催する経営者JPのイベントに、新刊﹃決定版　営業部長の戦い方﹄を上梓した北澤孝太郎氏が登壇。﹁営業トップは、こう戦え！﹂と題し、これからの営業部長・営業責任者に求められる役割などについて語りました。本記事では、ビジネスやマネジメントの生産性を上げる﹁北澤モデル﹂をもとに、戦略の立て方について解説します。前回の記事はこちらビジネスやマネジメントの生産性を上げる﹁北澤モデル﹂とは北澤孝太郎氏︵以下、北澤︶‥ちょっと画面共有をしていいですか？井上和幸氏︵以下、井上︶‥はい、お願いします。北澤‥これが、多くの会社で使ってもらっている﹁北澤モデル﹂と言われるものです。﹃営業部長の戦い方﹄の1つ前に、﹃MBAクラスの﹁営業﹂の教科書﹄という徳間書店から出している営業の本があるんですが、これを多くの研修の時の教科書にしています。そこではこれを解説してい