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知らなきゃ危険！プロ(車屋)から学ぶ「買わせる」７つの心理テクニック - ジャスウィル社員ブログ

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    記事へのコメント69件

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    otchy210
    otchy210 車屋と保険屋と不動産屋の営業費用は気にとめなくていい。ってばっちゃが言ってた。

    2011/08/22 リンク

    その他
    tannsuikujira
    tannsuikujira もう買う動機のある人に対するというか店舗来客に対してのテクニックだよね。その前の活動こそが営業って気がするけどな。

    2011/08/22 リンク

    その他
    indigoworks
    indigoworks ここまでやっても若者の車離れ（）防げてないのは何なんだろうね。こういうテクニックそのものが付け焼き刃な気もするけど…　まあこんなことされても自分は買わんな。免許持ってないし

    2011/08/22 リンク

    その他
    sirocco
    sirocco つぎ込んで途中で辞められない話は、アメリカが中国へ進出していた日本軍の撤退を要求したとき、東条英機が「中国に捧げた英霊の数を思うと引くことは出来ない」と拒否したのを思い出させた。

    2011/08/22 リンク

    その他
    gui1
    gui1 長文なので短くまとめます。「愛知県名古屋市にあるジャスウィルという会社にシステム開発を依頼すると、人間の心理をついたテクニックでごまかされて、適当なシステムに大金を投じる結果になる。」ということですね

    2011/08/22 リンク

    その他
    georgew
    georgew 車を買いに行くなら期末ギリギリを狙う、引越し見積もり同様に類似車種を複数メーカで競わせる等消費者側のテクニックもあるけどね...

    2011/08/22 リンク

    その他
    lostman6
    lostman6 車に限らず、全ての人為的な情報には、何かしらの意図があるってことを前提に判断しないとね。

    2011/08/23 リンク

    その他
    BRITAN
    BRITAN セールスマンがうざくて結局中古しか買ったことないな…

    2011/08/22 リンク

    その他
    tsuki-rs
    tsuki-rs さすがテクさん！テクニシャンだ！ｗ

    2011/08/22 リンク

    その他
    yocchi24
    yocchi24 これは他のマーケティング戦略でも使えそう。

    2011/08/22 リンク

    その他
    tokyodream2014
    tokyodream2014 アフターケアが行き届いているので、買い替えの度にいつも同じ営業マンから購入しています。ここまで気が付くならどんな商品でも売れるのではないかと思うくらい素晴らしいです。

    2014/12/10 リンク

    その他
    kireifish
     kireifish  　・﹁売る﹂は、営業マンが売る 　・﹁買わせる﹂は、お客から買うと言わせる。︵中略︶﹁複雑なキャンペーン﹂は、お客の…都合の悪いアンカリングを無効にする効果がある。  

    ●マーケティング
    ●seo
    ●これはすごい
      

    2012/03/07 リンク

    その他
    littlefan
    littlefan 大阪の人相手でもこの手は通じるのかが気になる。

    2011/08/31 リンク

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    chikunai
    chikunai だからディーラーにはなるべく行きたくない

    2011/08/24 リンク

    その他
    kairi-m
    kairi-m なんか他のことでも見た記憶があるな…

    2011/08/24 リンク

    その他
    matuix
    matuix 1.物をあげる 2.選ぶグレードは決められている 3.複雑なキャンペーン 4.時間をかける 5.店長に相談する 6.「そんなに変わってないよ」と言う

    2011/08/24 リンク

    その他
    julajp
    julajp 実際にハコモノとしてあり、更に専用の販売店サービス体制まできめこまかく用意されているからなぁ

    2011/08/24 リンク

    その他
    blueribbon
    blueribbon 「人は、過去の投資の大きさによって、将来の投資を見誤る傾向があります。このサンクコストとは、会社の経営者がやってはいけない事の１つにあげられます。」投資金額が無駄になることを恐れて事業を続けてしまう等

    2011/08/23 リンク

    その他
    kagakaoru
    kagakaoru よくまとまってる。保険屋さんが飯おごったり物くれたりするのも一緒よね・・・

    2011/08/23 リンク

    その他
    yetch
    yetch ディーラーに帰ってくれと言われてからが、本当の交渉だぜ。ってレオリオが言ってた

    2011/08/23 リンク

    その他
    sato0427
    sato0427 ふーん、まあそんなとこだよね・・・っておもってたら"「そんなに変わってないよ」と言う"がピタリとそのまま経験してて、ちょっとドキッとしたｗ／結果満足してたら、それでいいんじゃね。

    2011/08/23 リンク

    その他
    raitu
    raitu 買わせるというより、「店に来た客の元からある買い気を損ねない方法論」と言う方が正しいかな

    2011/08/23 リンク

    その他
    came8244
    came8244 なるほどマイナーチェンジでデザインがダサくなる理由はそれかいなｗ

    2011/08/23 リンク

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    khtno73
     khtno73  交渉術の研修に出ると最初に聞かされる話。部分部分ではどこでも使えるし、みんな無意識に社内社外の交渉で使ってると思う。お願いするときは譲歩を見せて断りづらくするとか。  

    2011/08/23 リンク

    その他
    lostman6
    lostman6 車に限らず、全ての人為的な情報には、何かしらの意図があるってことを前提に判断しないとね。

    2011/08/23 リンク

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    stj064
    stj064 ほう。"「売る」は、営業マンが売る、「買わせる」は、お客から買うと言わせる"

    2011/08/23 リンク

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    knoguchi
    knoguchi すごい分析

    2011/08/23 リンク

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    yosi1975
    yosi1975 コレを知られると^^;

    2011/08/23 リンク

    その他
    K-Ono
    K-Ono 思うんだけど、カーディーラーさんは免許取得パックとか作るといいんじゃないかな。

    2011/08/23 リンク

    その他
    kaneharu
    kaneharu Webで言うと○資料請求で粗品プレゼント○シーン別に松竹梅３プラン用意して真ん中選ばせる、とかに該当。

    2011/08/23 リンク

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    ad2217
    ad2217 オレには通用せん！

    2011/08/23 リンク

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    souki_e
    souki_e 高額商品だけにノウハウの蓄積が半端じゃないのか

    2011/08/23 リンク

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    tnakamura2006
    tnakamura2006 [マーケティング

    2011/08/23 リンク

    その他
    ryutakamu
    ryutakamu 面白い。消費者としても知っておいて損はないかも

    2011/08/23 リンク

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    hiroaki1004
    hiroaki1004 保険とか不動産とかも似たような感じなんだろなー。ぐいぐい来るウザさとのバランスも難しそうだしレベルたけー

    2011/08/23 リンク

    その他
    PAKUO
    PAKUO 車・住宅・保険そして嫁はだいだいこの手口でいつの間にか手にしてしまっている

    2011/08/23 リンク

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    solty25
    solty25 サービスは多用多種になってきてるから、同業者と天秤に掛けますけどねー。とことん値切ります！知り合いが同業サービスを営んでいたら強くでられる。

    2011/08/23 リンク

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    nsky
    nsky []

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    jolene
    jolene ふむふむ。 → 知らなきゃ危険！プロ(車屋)から学ぶ「買わせる」７つの心理テクニック

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    gui1
    gui1 長文なので短くまとめます。「愛知県名古屋市にあるジャスウィルという会社にシステム開発を依頼すると、人間の心理をついたテクニックでごまかされて、適当なシステムに大金を投じる結果になる。」ということですね

    2011/08/22 リンク

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