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なぜ西松屋はいつもガラガラなのに潰れないのか…赤ちゃん本舗とは全然違う｢売らなくていい｣驚愕の店づくり縮小市場で生き残るための唯一の必勝法

子ども・ベビー用品を扱う西松屋が成長を続けている。少子化なのになぜ儲かるのか。流通アナリストの中井彰人さんは「西松屋は驚くほど『売らなくていい』店の作り方をしている。これこそが西松屋が見出した縮小市場で生き残り、成長していくための必勝法なのだ」という――。人口減少のなかでも店舗を増やすチェーンストア 2023年は、最後まで人口が増加していた沖縄県が減少に転じたことで、全都道府県で人口減少となった、という節目であったらしい。我が国の人口は、2009年に既にマイナスに転じていたのだが、地域によってその進行スピードが異なっており、これで全国共通の事象となった。地方ではかなり早くから減少していた地域があり、減少県の数でみると、1981年だと0県だったのが、1991年15県、2001年27県、2011年39県というペースで増えてきた。こうした環境下でも、チェーンストアは店舗を増やして成長するとい

forcutie 2024/05/15

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花王を抜いた！｢シャンプー下克上｣はなぜ起きた

ドラッグストアの目立つ棚に所狭しと並べられているのは、洗練されたパッケージの1500円帯のシャンプー群。かつて主流だった500円程度の大手ブランドは、下の棚へ追いやられている。「今やヘアケア商品は高収益カテゴリーに変わった。売れ筋になったので、入り口付近に棚を移動させる店舗も増えている」。ドラッグストア幹部は嬉しそうに語る。ここ数年でヘアケアの主役が、大きく入れ替わっている。商品が飽和状態で成熟化した日用品市場。そんな中でヘアケアは「単価上昇の模範例」になっている。シャンプー市場を高価格帯商品で席巻するのが、大阪に本社を構えるI-ne（アイエヌイー）だ。 2015年に発売した高価格帯シャンプー「ボタニスト」が大ヒットし、2020年に東京マザーズ（現グロース）市場に株式上場を果たした。”一発屋”で終わることなく、2021年発売の「YOLU」も売れている。2022年度の売上高は前期比24.

forcutie 2023/07/13

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漆器、提灯、墨…　シリコンバレーからやって来た起業家が日本の伝統工芸品に新たな息吹　「伝統工芸を何とかしたいって言う人は多いけど、あの方たちは…」職人たちの本音とは | 特集 | 関西テレビニュース | ニュース | 関西テレビ放送カンテレ

漆器、提灯、墨…　シリコンバレーからやって来た起業家が日本の伝統工芸品に新たな息吹　﹁伝統工芸を何とかしたいって言う人は多いけど、あの方たちは…﹂職人たちの本音とは 2023年05月31日この記事の画像︵17枚︶存続が厳しい日本の伝統工芸の世界に、アメリカ・シリコンバレーのIT業界で活躍していた起業家が飛び込みました。生み出したのは、伝統工芸品に海外目線のアイデアを加えるビジネスモデル。日本の伝統を守る新たな一手となるのか、取材しました。 ■日本の伝統工芸品を海外向けにプロデュース京都・東山の小さな路地にある工芸品店﹁Pieces of Japan﹂。日本語に訳すと、﹁日本のかけらたち﹂という店名です。その店内には、日本の伝統工芸品を海外向けにプロデュースした品々が並んでいます。︻小山ティナさん︼﹁これは元々お坊さんが袖の中にいれて、精進料理を盛ってもらう器です。伝統的な形なんで

forcutie 2023/06/05

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レッドブルが、少ない広告費でリポビタンDに大差をつけた理由　広報に強い会社・弱い会社の違いと、ファンづくりで大切なこと

経営者やリーダー向けに、﹁経営﹂﹁マネジメント﹂をテーマとした各種セミナーを開催する経営者JPのイベントに、﹃心をつかむ話し方無敵の法則﹄著者であり、﹃ザ!鉄腕DASH!!﹄﹃奇跡体験アンビリバボー﹄﹃ズームインスーパー﹄などに放送作家として携わり、現在は戦略的PRコンサルタントとしても活動している野呂エイシロウ氏が登壇。﹁なぜか好かれる、心をつかむ幹部の法則﹂をテーマに、経営者JPの代表・井上和幸氏と対談しました。本記事では、広報が強い会社・弱い会社、それぞれの特徴について解説しました。 “補欠の人”がカバーできるのが組織のいいところ野呂エイシロウ氏︵以下、野呂︶‥みなさんもそうだと思うんですが、組織でいろんな仕事をされているじゃないですか。1人で砂漠にいたら、一歩間違ったら死んじゃうんですけど、組織なので仲間もいるし、自分が遅刻してもリカバリーに入ってくれる方もいらっしゃる。﹁

forcutie 2022/09/30

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おいでよ広告の沼 | 昭和の雑誌広告を中心に

昭和の雑誌広告を中心に

forcutie 2022/09/16

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O2Oとはどんなもの？事例でわかるオムニチャネルとの違い | コラム | ブログ | ＪＢＣＣ株式会社

O2Oは﹁オンラインからオフラインへの顧客誘導﹂のこと O2Oとは﹁Online to Offline﹂の略語で、オンラインとオフラインを連携させて購買活動を促進させるためのマーケティング施策です。代表的な方法としては、店頭で使えるお得な割引クーポンや、スマートフォンのGPSと連動したチェックインクーポンの配信などが挙げられます。スマートフォンでは、現在地周辺の店舗情報を簡単に検索できるため、クーポンとの親和性が高く、メリットを得た顧客がSNSで情報を拡散してくれるという効果も期待できます。元々O2Oは、実店舗で商品を選びネットで安く購入する﹁ショールーミング﹂対策として広まりましたが、今では新規顧客を獲得するための施策として幅広く活用されています。しかし一方で、クーポンなどのイベントがなければ商品を購入しないなど、長期的な利益をもたらすリピーターやファンの育成には弱いことも知られ

forcutie 2022/08/24

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マーケティングにおけるペルソナ分析とは？ペルソナの意味・作り方や設定のコツも解説 | 専門家による調査コラム | アンケート・定性調査なら株式会社クエスト (Quest)

ペルソナとは、商品やサービスを利用し得る架空の顧客像のことで、近年流行しているマーケティング戦略の1つです。大雑把に層で絞り込むターゲットとは異なり、ペルソナでは一人の顧客増を基本属性から行動パターンまで詳細に設定し、商品開発の軸とします。今回は、ペルソナを作るべきシーンやその作り方、目的や注意点などを紹介します。ペルソナのアウトプット例や、フォーマットも公開していますので、ぜひ参考にしてください。マーケティングリサーチにおけるペルソナ分析とは？ペルソナの意味: そもそもペルソナとは？ペルソナとは、商品やサービスを利用し得る架空の顧客像のことで、顧客像の作成に当たって、詳細な性質を設定していく必要があります。ペルソナを設定する際に決定すべき要素として例えば以下のものがあげられます。名前年齢性別居住地学歴職業/仕事内容勤務年数役職家族構成ライフスタイル/趣味に関する情報商品・サービスへの

forcutie 2022/07/26

"アンケートやインタビューを通して収集した情報を元に、合理的な根拠を持って設定するようにしましょう。"

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わずか数年で400億円も売り上げを伸ばしたカインズ　ホームセンターのDXで、まず「顧客戦略」に着手した理由

多くの企業がデジタル戦略を進める中で、﹁IT＝外部委託﹂から、﹁デジタル組織の内製化﹂へと舵を切り始めています。しかし、内製化の実現には投資計画や組織づくり・文化づくり、経営層と現場の意識改革、採用・育成など、あらゆる領域の変革が必要です。株式会社メンバーズ主催のセミナー﹁カインズを支えるデジタル内製化組織の作り方﹂では、200名以上のデジタル部隊を内製化したカインズの先進的な取り組みを紹介します。開発からマーケティングまで行うデジタル組織の立ち上げから今後の戦略まで、立役者である同社CDOの池照直樹氏が語りました。本記事では、いきなりデジタルを推進する前に、最初に実施した﹁顧客戦略﹂について解説します。・2記事目はこちら・3記事目目はこちら企業のデジタルシフトが進む中で注目される﹁内製化﹂西澤直樹氏︵以下、西澤︶‥みなさん、こんにちは。株式会社メンバーズの西澤と申します。本

forcutie 2022/06/08

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無料キーワード提案ツール UbersuggestでSEO対策

Ubersuggest 優良なアクセスを効果的に増やしたいですよね？ Ubersuggestは、ドメインかキーワードを入力するだけで、競合に勝てるSEO戦略を提供します。 Submit 競争を勝ち抜く上で、競合のSEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング戦略はできる限り詳しく分析したいですよね。 Ubersuggestは、ターゲット市場の競合戦略を分析して情報を提供します。成功している戦略から学び、自社コンテンツを改善すれば、競合より優位に立てます。

forcutie 2022/05/17

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デイリーポータルZの有料会員が増えないのはなぜ？ CVが取れない理由をウェブ解析士マスターが分析 | 楽しく学ぶアクセス解析&サイト改善【DPZ×ウェブ解析士】

forcutie 2022/01/06

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MECE（ミーシー）とは？【わかりやすく解説】フレームワーク

論理的にものごとを考える上で重要視されるMECE。ロジカルシンキングに欠かせないイメージはあるものの、具体的にどんな手法で、どんな風に問題が解決できるようになるのか分かりません。そこで本記事では、ビジネスにおけるMECEの重要性そのパターンや考え方の基本フレームワーク例など、さまざまな角度からMECEについて解説します。1．MECE︵ミーシー︶とは？ MECE︵ミーシー︶とは、Mutually Exclusive, Collectively Exhaustiveの頭文字を取った言葉で、﹁モレなく、ダブりなく﹂を意味する造語です。ロジカルシンキングの基本であり、論理的な問題解決に必要な手法であることから、ビジネスで重要視されています。それぞれの頭文字は次のような意味を持ちます。 Mutually︵お互いに︶ Exclusive︵重複せず︶ Collectively︵全体に︶E

forcutie 2021/12/24

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成果を出すインスタ機能ベスト4　東急ハンズの“大失敗”に学ぶ

Instagram︵インスタグラム︶の特徴は、ユーザーがビジュアルを使ったコミュニケーションを通して、﹁自分が好きな世界﹂とつながること。そうした特徴を生かし、どうマーケティングに活用するか。東急ハンズや山本海苔店の取り組みから、企業がファンをひき付けるための秘訣を探る。投稿を続けるほど、徐々にフォロワーが離脱していった。真っ赤なセールイベントの帯を着けたInstagramの投稿を続けていた際のことだ。﹁ファンは決してお得情報を知りたいわけではない。何を求めているのかをより自分事として考えるきっかけとなった﹂。東急ハンズ︵東京・新宿︶顧客政策グループの上田千晶氏は、かつての大失敗を思い出しながら語る。＜前回︵第1回︶はこちら＞東急ハンズはInstagramのフィード、ストーリーズ、ショップ機能、ライブの4つの機能をバランス良く使い、23万超のフォロワーを獲得している。20代、30代の

forcutie 2021/09/27

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forcutie 2021/07/07

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予算の少ないWebサイト制作は失敗する？Webサイト制作の実態調査｜WACUL TECHNOLOGY & MARKETING LAB | 株式会社WACUL

Webサイトの新規立ち上げ・リニューアルは、そのほとんどがコンバージョン数の増加や企業/サービスイメージの向上などを目的に実施される。今回は、アンケート調査によってWebサイト制作で成果を出している“発注者”の共通点を探った。

forcutie 2021/05/19

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コロナ後の観光はどうあるべきか。おっさんが好き勝手にアドバイスしてきた | SPOT

※本日の記事は、旅行業界に対してド素人のヨッピーさんが思いつきで好き放題言うだけの記事です。 ※﹁あー、ド素人が何も知らずに好き勝手言ってらｗ﹂みたいな、生暖かい目で見て頂ければ幸いです。こんにちは。普段はライターをしております。ヨッピーです︵写真右︶。死ぬほど旅行が好きなので、現在はこのおでかけメディア﹁ＳＰＯＴ﹂の編集長もしております。本日は﹁全国旅館ホテル生活衛生同業組合連合会﹂通称﹁全旅連﹂青年部の会合﹁全国旅館・ホテルサミット2021﹂がZoom上であり、﹁ついでにヨッピーさんみたいな専門外の人の意見も聞いてみたい﹂とおっしゃって頂いたので意気揚々と乗り込んできました。この時代に宿としてどのように新しい価値を提供していくかの話合いが設けられており、﹁分散型旅行﹂についての取り組みや、コロナ後一斉に始まるインバウンド等、宿も変わらないといけないという強い意識の元、色々改革が

forcutie 2021/04/28

ヨッピーすごい。どちらかというと協会の人向けじゃなくて宿の経営者に向けたアドバイスな気がするけど、飲食店などにも響くような話

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ボッテガ・ヴェネタのSNS閉鎖、高級ブランドのトレンドを予兆か | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブスジャパン）

仏ケリング・グループ傘下のボッテガ・ヴェネタは先ごろ、何の前触れも説明もなく、インスタグラムとフェイスブック、ツイッターのアカウントを閉鎖した。同社がソーシャルメディアを通じたプロモーションを突然停止したことに、高級ファッション業界は衝撃を受けている。個人用高級品市場の売上高にe-コマースが占める割合は昨年、2019年の12％から23％に倍増。さらに、e-コマースは2025年には、高級品の流通チャネルにおける主流となり、売上高に占める割合は30％になると予想されている。そのためソーシャルメディアは、どの高級ブランドのオンライン販売戦略においても、不可欠な存在となってきた。だが、高級ブランドや関連企業の幹部およそ500人を対象とした過去3年の調査結果をみると、ソーシャルメディアの効果は各社の期待を大幅に下回ってきたことが分かる。 SNSは期待外れ？ソーシャルメディアに関するボッテガ・ヴ

forcutie 2021/01/19

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【徹底解説】UGCとは何か、なぜマーケティングで重要になってきたのか｜SNSコラム｜#ホットリンク

最終更新日‥2024年5月7日 UGCとは何か、なぜマーケティングで重要になってきたのか、どのような活用ができるのかについて解説いたします。また、ホットリンクではUGCを増加させるSNS運用の戦略策定から施策の実行まで伴走支援しています。日々の運用でお悩みの方はお気軽にご相談ください。 SNSマーケティング支援のサービス資料 UGCの意味 UGCとは、﹁一般ユーザーによって作られたコンテンツ﹂のことです。﹁User Generated Content﹂の略で、ユーザー生成コンテンツと呼ばれています。企業によって作られたコンテンツではなく、ユーザーによって作られたコンテンツを指します。具体的には、個人のSNSの投稿、写真、ブログなど、消費者発信のコンテンツのことです。 UGCの例例えば、・飲食店を探すとき‥食べログのレビュー・家電を探すとき‥価格.comの商品購入者の声・本を探

forcutie 2020/08/06

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BtoBに衝動買いはない？見込み顧客の獲得と育成を押さえたBtoBマーケティングの基本

『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day

forcutie 2020/06/04

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BtoBマーケティング＆セールスのフルオンライン化 | knowledge / baigie

BtoBのマーケティング＆セールスは﹁オフラインの活動が不可欠﹂と多くの企業で言われてきました。しかし今、コロナショックと急速なテレワーク推進により、オフライン施策のほとんどが実施不可能になっています。予期せぬ急激なゲームチェンジに多くのBtoB企業が戸惑っていますが、この新しいゲームの勝利条件は実はシンプルです。多くの場合、BtoBマーケティング＆セールスは、以下のチャネルと施策の組み合わせて構成されていますが、これらをオンライン前提で再設計すればいいわけです。このような考えに基づき、BtoBマーケティング＆セールスをフルオンライン化するための道筋を、施策別にまとめてみました。状況が流動的な現状において、あくまで想像に過ぎない部分も多々あると思いますが、ご了承ください。また相変わらずですが、文字数が約2万字と膨大なため、すべてに目を通す必要はありません。皆さんの企業で実践している、

forcutie 2020/05/07

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ベイジ枌谷氏に聞く！年間400件超のお問い合わせを獲得しているWeb制作会社が実践しているマーケティングとは？ | 株式会社LIG(リグ)｜DX支援・システム開発・Web制作

今回はなんと、Twitterをやっているビシネスパーソンなら多くの方がフォローしているであろう、株式会社ベイジ代表の枌谷さん（@sogitani_baigie）に取材させていただきました！ Web制作事業のマーケティングに携わる一人間としてベイジ社の取り組みや枌谷さんの発信は数年前からずーーーっと追いかけてきたので、完全なる同業者にも関わらず（汗）こんな貴重な機会をいただけて本当に光栄です……！（涙）制作会社で働くみなさまはもちろんのこと、自社のお問い合わせを増やしたい経営者・マーケターのみなさまもぜひぜひご一読ください！年間400件超のお問い合わせを獲得するまでに取り組んできたことまこりーぬ：枌谷さん、本日はどうぞよろしくお願いいたします！年始に公開されていたベイジの2020年の抱負ブログを読んで驚いたのですが、ベイジさんはものすごい数のお問い合わせを獲得されていますよね！？枌谷

forcutie 2020/04/22

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