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『無敗営業』の著者が語る営業のコツが学びが深すぎてヤバい！！

高橋浩一@営業の科学（すぐ重版2.5万部超）/ 無敗営業チームづくり / TORiX代表取締役 @takahashikoichi 『営業の科学』発売2週間で2.55万部｜データとロジックで「皆が売れる営業組織作り」4万人育成｜『無敗営業』シリーズ9万部、出版9冊｜東大経済→外資戦略コンサル→25才で起業→TORiX代表 torix-corp.com/contact ｜東京学芸大学客員准教授｜書店経営 @capybarabooks12 https://t.co/gE9zXokfOM 高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 @takahashikoichi 法人営業で「失注」と「無駄な資料作成」を激減させるためにお勧めなのは、「決裁者以外へ送る資料には表紙をつけない」こと。資料に表紙をつけると、お客様は保守的に判断する心理になりやすく、営業は良い仕事したつもりになりやすい。表紙ナ

gachakku0131 2020/05/23

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5psycotechs-5262.html

ユーザーに届ける価値を徹底的に追求するマーケティングを提供します © Copyright 2022 バズ部. All rights reserved. あなたは、﹁何でも売れる営業マン﹂や、﹁どんな商品でも結果を出すWEB屋﹂を見て、﹁なぜそんなことができるんだろう？﹂と疑問に思ったことはないだろうか？そして、その答えを求めて、人間心理学に興味を持って調べたりしたことはないだろうか？確かに、その行動は正しい。なぜなら、知ってか知らずか、﹁販売﹂という分野で高い成果を出している人は、必ず、何らかの心理テクニックを使っているからだ。しかし、本を読んだり、ネットで調べたりして、そうした心理テクニックの名前や仕組みは理解しても、実際にどのように使えばよいのか分からないという方は多いだろう。そこで、本日は、私が凄腕のセールスマンに出会い、モノを買うまでの実体験をもとに、セールスの人間心理学

gachakku0131 2013/01/29

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世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと

私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。しかし、本書を読んで、営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。以前よりも営業に親しみを感じます。世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なことトップ営業マンの秘訣とは、物を売り込むのではなくて、●●●●を売り込むことだと知って、腑に落ちました。何事にも通じるマインドだったからです。結果はコントロールできないことを知る自分がいくら頑張っても、相手の出方次第で結果が変わってしまう。どんなに誠意をもってクロージングをかけても、お客様が首を立てに振るか横に振るかわからない。結果は「神のみぞ知る」というと大げさかもしれませんが、実際に「買ってくれるはずだ」と疑わなかったお客様から、最後の最後で「ノー」を突きつけられることもあるわけですいくらプロ中のプロの

gachakku0131 2011/04/20

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営業ができる人とできない人の違い - GoTheDistance

営業という言葉に良いイメージを持ってる人はかなり少ないんじゃないかと思います。特にエンジニアは営業さんに﹁泣かされた﹂経験がおありの方が多いですし。また、電話爆撃営業や詐欺に近いような営業も多い中、益々うさんくささが先行しやすいのかなぁと思ったりします。ホントはそういうもんじゃないだろって思うので、自分1人で顧客の所に赴き、話をしに行くことも増え、発注側として営業さんの話を聞くことも増えてきました。そんな中で、営業について感じたことを書いてみます。 1. できる人は相手に問いかける、できない人は自分が話し続ける相手とのコミュニケーションの中で距離感をつかみ、お互いが負担にならないようなコミュニケーションの土台をまずつかむこと。これが恐らく営業のはじめの一歩なんじゃないか、と思っています。その土台を作るのに、まず自分のことを立て板に水を流したように話す営業がいますが、その時点で僕は﹁も

gachakku0131 2010/11/10

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となりの営業職をイラッとさせる技術者10種 - ブログというか倉庫

1．専門用語連発で日本語をしゃべらない。あるいは二言目には﹁知らないの？﹂2．人のPCをネットワーク経由で操作。突然Net Sendとかでポップアップ出さないで。3．話しかけられるタイミングが元々少ないのに、チャンスに話しかけると迷惑顔。普通のコミュニケーションがしたいんだよね。人となりももっと知りたいし。メールで送って欲しい？　いや、顔を見てないと分からないことを大切にしてるんだけど・・・。4．他の人でも分かるでしょ？いや、それが分かったらわざわざ技術で信頼できるあなたに質問なんかしないんだってば〜！5．﹁仕様です﹂いいたいことは分かるけど、それで納得する相手は少ないからもう少し言葉を探って欲しい・・・。6．バグに開き直る。じゃーお前が顧客に頭下げて謝ってくれ。そしてなだめた挙句次の仕事も取って来てくれ。・・・一緒に行って謝ってくれる？　え、ヤなの！？7．言葉

gachakku0131 2008/11/23

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