「日本人が交渉に勝てない2つの理由」 冨山和彦氏 - 日本経済新聞
カネボウ、ダイエー、日本航空︵JAL︶など、数多くの企業の経営改革や再生を支援してきた冨山和彦氏。交渉相手は大企業のトップをはじめ、その従業員、関連会社、政治家、外国人投資家など様々だ。ビジネスの現場で異なる立場、利害関係者と渡り合う中で、鍛え抜かれた交渉の極意を語る。 ── 交渉で一番重要なことは何でしょうか。交渉は、必ず自分の利害を背負って臨むものです。相手は何が欲しくて、何を失いたくない
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