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心理に関するkijtraのブックマーク (2)

総まとめ。あなたが間違いを犯す３６の心理パターン - ジャスウィル社員ブログ
愛知県名古屋市の大学向けシステムパッケージ販売、開発、導入をしている、IT企業で働く社員たちのお話です。人は毎日、間違った選択をさせられている人は、多くの情報が溢れる生活の中で、大小様々な選択を日々迫られています。忙しい現代人に﹁ぼう大な選択﹂を1つ1つ時間をかけ、論理的に考えているヒマはありません。そのため人は、考える手間が無く、物事の判断を一瞬でおこなえる﹁無意識﹂を使って、これら﹁ぼう大な選択﹂を処理しています。この﹁無意識﹂を使った判断は、効率的な選択をおこなえる一方、不合理でメリットの無い選択をしてしまいます。不合理な選択のことを﹁社会心理学﹂で﹁認知バイアス﹂と言い、日々その心理パターンが解明されています。解明されている心理パターンは、人間なら誰にでも当てはまってしまう人間の特性です。しかし、この心理パターンをビジネスの世界に応用して、人を操り、利益を上げるケー
kijtra 2011/09/12
どうりで世界一幸福なのがチベットの坊さんなわけだ。

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人はどんな時どのようにしてダマされるか？－思わず陥る６つのパターン
◯忙しい人のための要約1．返報性人は、他者から何かを与えられたら自分も同様に与えるように努める・先に与える方がイニシアティブを握る。・返礼は贈与以上になることがある︵﹁返礼による搾取﹂が可能である︶。・しかも、誰から与えられたかに関係なく作動する。2．一貫性人は、自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたい︵あるいは他の人にそう見られたい︶という欲求がある・コミットメントによる自己イメージの変化が、ループを形成する︵コミット→イメージの変化→コミット・・・　による一貫性の再生産ループ︶・つまり、一旦作動すると、働きかけの追加を必要とせず、自動的に持続する。3．社会的証明人は、他の人々が何を信じているか・どう行動しているかを見て、自分が何を信じるべきか・どう振る舞うべきかを決める・人間にとって根本的。人は社会で学習する動物であり、今信じているルールや規範も、元々
kijtra 2011/08/18
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