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主要スタートアップサービスの初期ユーザー獲得方法デザイン会社ビートラックス: ブログ

現在では世界中で数100万人以上のユーザーから絶大なる人気を誇っているサービスにも、必ず初期ユーザーがいたはず。多くのサービスがユーザー獲得に苦しむ中で、人気サービスはどのようにして無名の頃にユーザーを集めていったのだろうか？それぞれのサービス内容や時代背景によって、そのユーザー獲得方法は異なるが、全てに共通しているのは、かなりユニークな方法を取っているという事。今回は現在人気になっている下記の32サービス企業のユーザー獲得方法を紹介する。 AirbnbAlibabaAmazon AppleDoorDashDropboxFacebookFirefoxGitHubGrouponGumroadHotmailInstagramIntercomMicrosoftMixpanelPaypalPinterestProductHuntReddit SalesforceSkypeSlack StripeT

mitarase 2019/10/29

幾つかのサービスは「ハッタリ」とあるので、更なる検証が必要となる記事。w

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Youはなぜ面倒な起業家なんかに? デザイン会社ビートラックス: ブログ

とある時にオフィスで学生バイトのエンジニアの男の子から聞かれた質問。なぜわざわざ面倒な起業家になったんですか？そう、今の時代、就職や起業なんてしなくても、フリーランスや、副業、パラレルキャリア、アフィリエイト、インフルエンサー、YouTuber、そしてUberドライバーまで、生きてく方法はいくらでもある。主に個人で複数のプロジェクトを請け負っている彼からしてみると、毎日のように人やお金をはじめ、多くの課題に直面し、対応していかなければならない経営者という仕事は割りに合わないように感じたらしい。この質問に対し、正直、とっさに説得力のある答えを言うことはできなかった。そこで、ではなぜ自分が会社を経営しているのか。むしろ、もともとフリーランスだったのに、なぜ会社を始めることにしたのかを今一度考えてみる。フリーランスを続けなかった理由大学時代からサンフランシスコでフリーランスのWebデ

mitarase 2019/07/09

“では、どんな目的があれば起業家になるべきなのか。実はその理由は1つしかいない。その答えは” – 世界を変えたい –”

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サイドプロジェクトから生まれた大ヒットサービスたちデザイン会社ビートラックス: ブログ

今では誰もが知る有名なサービスであっても、本来作ろうとしていたものではなく、空いた時間に趣味の延長線上、いわゆる”課外活動”で生み出されたケースが意外と多いことがある。特にスタートアップ企業などは、最初はなにをやるかがはっきり決まっていないことも多く、途中で方向転換 (ピボット) することも珍しくない。その結果、当初予定していたプロダクトとは全く別のものが大ヒットを生み出した事例も多々存在する。参考: 小さく始める事の重要さ︻Amazon, Facebook, YouTube等︼大人気サービスの初期バージョンとはメインよりヒット率の高い!?サイドプロジェクトそんなこともあり、シリコンバレーのアクセレレーターの代表的存在の、Y Combinatorでは、応募チームに対して、メインのプロダクトに加え、サイドプロジェクトの内容も聞くようにしている。実際にサイドプロジェクトが評価され、合格

mitarase 2019/05/27

リラックスした方が良いアイデア出るしね。

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イノベーションにはマインドセット変革！シリコンバレーが最適な理由デザイン会社ビートラックス: ブログ

多くの日本企業が、日本国内市場の頭打ち、GAFA (Google、 Apple、 Facebook、 Amazon) の参入、技術トレンドの変遷により、危機感を持つようになって久しい。そしてその多くは、危機脱出のため、イノベーション創出のため、技術調査やスタートアップおよびGAFAとのコネクションを求めて、ここ、サンフランシスコ/シリコンバレーに出張者や駐在員を送る。ここがちゃうねんデザイン思考。5つの違いを理解してモヤモヤを解決イノベーション創出に必要なのは技術調査・コネクションよりもマインドセットというアセット技術調査やコネクションは、直接的に新規事業の開発に活用できるものではあるが、会社の危機を救うイノベーティブな新規事業に繋げるのはなかなか難しい。なぜなら技術調査を行っても、それを活用する方法を見いだすのが難しく、スタートアップとコネクションができても、上手く協業していくのが

mitarase 2019/04/19

“「失敗から学ぶ」マインドセットを会得することができる／Whyを深掘ることの大切さを見て学ぶことができる／ユーザー視点の大切さを見て学ぶことができる”

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スタートアップのアイディアを考える際の意外な落とし穴デザイン会社ビートラックス: ブログ

ここサンフランシスコでは、常に新たなスタートアップやユニコーン企業が生み出されているのは今や言わずと知れた事実になってきている。日本でも耳にすることの多い、UberやAirbnb、Pinterest、Slackなどは、まさにサンフランシスコを代表するユニコーン企業である。最近でも世界の常識を覆すようなサービスがスタートアップ企業から次から次に生まれている。参考: サンフランシスコの主なユニコーン企と評価額 (2018年現在) Uber: $68b (約7兆円)Airbnb: $29.3bPinterest: $12.3bLyft: $11.5bInfor: $10bStripe: $9.2bSlack Techno logies: $5.1bそんなスタートアップがひしめくサンフランシスコにて、先日もスタートアップや起業家の集まるピッチイベントに参加してきた。ピッチイベントとはスタートアップ

mitarase 2018/06/18

「ユーザーニーズを中心にサービスアイディアを考えよう」「何をよりも、どうやるか」。この２点が大切。

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初期ユーザー獲得に苦戦する起業家達へ、9人の先輩CEO達からのアドバイスデザイン会社ビートラックス: ブログ

スタートアップを興す多くの起業家達にとって避けて通れない悩みの一つとしてあげられるのが初期ユーザーの獲得方法だろう。多くの時間とリソースを費やしているのにもかかわらず、一向にユーザーが集まる気配が無い。こんな悩みは日本のみならず世界中のスタートアップが持つ共通の悩みだといえるだろう。先日執筆した﹁アパレル業界を席巻する新勢力 – Direct to Consumer (D2C) で成功した7つのブランド﹂を読んで頂いた方々からも、そもそも初期のブランド力が無い状態でどのように顧客を集客したのかを知りたいという声を多数頂いた。そこで今回は初期ユーザー獲得方法について、スタートアップを成功させた世界のCEO達の実際の経験談に基づくアドバイスをまとめた。 D2C躍進の理由と大企業のジレンマ重要なのはプロダクトの作り込みと正しいマーケティングチャネルの選定彼らによる初期ユーザーの獲得方法に関

mitarase 2017/09/06

憶えておこう。

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なぜアメリカのエリート大学生は起業を選ぶのかデザイン会社ビートラックス: ブログ

優秀な人ほど起業する。この概念がシリコンバレー地域ではすでに一般的になってきている。その一方で、日本ではまだまだエリート学生による起業は多くないと感じる。もちろん在学中に”起業ごっこ”はしているだろうが、卒業後はちゃっかり外資コンサルや投資銀行に就職し、無難かつ堅実なキャリアパスをたどっている印象がある。なぜアメリカの優秀な若者は大企業で働かないのか実際、うちの会社で経験を積んだ学生たちのその多くが慶応や東大、早稲田などのトップスクールに通っていたが、卒業後は大手に就職するケースがほとんど。自分で起業して会社を経営しているのはわずか2名だけで、両方とも最終学歴は高卒。決してエリートと言えない。レールを外れた僕らは自分たちのレールをデザインした多くのスタンフォードの学生が起業する意外な理由とは一方で、シリコンバレーの中心に位置し、世界屈指のエリート校であるスタンフォード大学は、

mitarase 2017/03/24

「起業がキャリアオプションの一つになればイノベーションも加速する」。おそらく真実だろうな。

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成功するコワーキングスペース運営 - 3つのポイント

サンフランシスコ界隈で2011年より急激な人気を集めているコワーキングスペース(Co-working Space)に関し、以前にこちらの記事にまとめた。それ以来、日本の多くの方々からご興味をもって頂いている。また、先日は最も歴史のあるコワーキングのCitizen Spaceにて、光栄にも大前研一さんとの座談会にもパネルとして参加することが出来た。また、今まで多くの方々にコワーキングの魅力と特徴をご説明した経験を生かし、最近では日本国内にてサンフランシスコのスタイルを参考にした、OFFICE KOROBOCL, Garage Labs, ツクルバ, HUB Tokyoそれぞれのコワーキングスペースに対してアドバイザー/メンターとして参加させていただいている。今年は一気にコワーキングブームが訪れたが、来年以降は自然淘汰が始まる可能性もある。その一方で、ここ数ヶ月で急成長しているスペースもあ

mitarase 2017/02/11

管理者は持ち回りでも良いのか。

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ハッタリ系スタートアップ大賞デザイン会社ビートラックス: ブログ

こちら、サンフランシスコ・シリコンバレー地域を中心に相変わらずスタートアップの話題が尽きない。シェアリングエコノミー、AI, ドローン、自動運転、AR/VRなど、新たなテクノロジーを活用して、モバイルとソーシャルの次にくるビジネスに対しての注目が集まっている。 UberやAirbnbなどのユニコーン企業から、フィンテック、自動車関連スタートアップ、クラウドファンディングなどで注目を集めた新進気鋭のスタートアップまで、様々な領域で全く新しいタイプのサービスが生まれようとしている。その一方で、”それ本当に実現可能なの?”的なスタートアップがあるのも事実。日本でも最近は”きな臭い”サービスに関する報道がされているが、アメリカではそのスケールが桁違い。世の中を騒がせた4つのハッタリ系スタートアップ非常に大きな注目とお金が集まったのにもかかわらず、実は”ハッタリだった?” ケースもいくつか明る

mitarase 2017/01/03

Magic Leapは期待しているんだけど。

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シリコンバレーの起業家にお金の話はタブーデザイン会社ビートラックス: ブログ

ちょうど4年前のクリスマスシーズンにサンフランシスコのTwilio本社にて開催されたスタートアップイベントに参加した。そこで同社CEOのJeff Lawsonに初めて会った。会社が順調に成長している事を知っていた僕は、 Making a lot of money? (儲かってる?) と聞いた、すると彼は笑いながら I don’t care, that’s not our goal (そんな事どうでも良いよ、そんな事の為にやってないし) と答えた。あ、そうかスタートアップの存在目的はお金儲けじゃなかったんだ、という事を今更ながら思い出した。以前に自分自身でも以前の記事の中で、下記のように書いていたのをすっかりと忘れていた。 “彼らが興味があるのはビジネスを通しどんな面白い事をして、どのように社会に貢献をしているのか。他の会社とどこが違い、何が得意なのかである。アメリカの人々が経営者に期

mitarase 2016/12/18

シリコンバレーの投資家は、そもそも自分たちのお金で起業していないしね。

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Uber創業者トラビス・カラニックの驚異の失敗歴デザイン会社ビートラックス: ブログ

このところ、ビジネス系メディア等を通しアメリカのスタートアップに関するIPOや、大規模資金調達などの大きな成功に関連するニュースが頻繁に伝えられている。一方で、その影では想像を絶するスケールの失敗談も数えきれない程存在するが、それらが表に出る事は非常に稀である。人々の目は常に成功者に集まり、敗者にスポットライトは当たらない。しかしながら、現在大成功を収めている人達でもそこにたどり着くまでに乗り越えて来た数々の試練や背筋も凍るような修羅場を経験しており、それらに関する話を聞くのも非常に勉強になる。まさにそこに焦点を当てたカンファレンスが、Failconである。 2009年より年に一度サンフランシスコにて開催されるこのイベントのテーマは、「数々の失敗ケースから学び、成功に繋げる」というもの。一日を通して開催されるプログラムは多くの試練を乗り越え成功にたどり着いた起業家や投資家を中心に、「

mitarase 2016/11/19

メンタル強い。

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起業家ワナビーとリアル起業家との違いデザイン会社ビートラックス: ブログ

ワナビー (Wannabe) という言葉を聞いた事あるだろうか？英語の表現で ”Want to be” の派生系スラング。何かになりたがる人の事を言う。例えば、ギャングワナビーはギャングに、アイドルワナビーとはアイドルに憧れている人の事を指す。ニュアンスとしてはそれを目指して努力している人というよりも、漠然と憧れていてそれっぽい言動をする ”なんちゃって感” が強い。起業家に憧れている人たち = 起業家ワナビーそんなワナビーたちの中でも最近気になるのが起業家ワナビーである。以前にサンフランシスコのスタートアップ起業家の友人と話していて﹁将来の夢が起業家という若者がいるが、どんなプロダクトを作りたいかも決まっていないのに、漠然と起業家を夢見る事が理解出来ない﹂と言っていた。これにはほぼ同意で、本来起業は自分のやりたい事の実現や、世の中に変化を生み出す為の手段であるべきで、それ

mitarase 2016/06/08

痛いポイントをついてくるなぁ。

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Googleスプレッドシートをハック！Apps Scriptを使ったToDoリストの実装デザイン会社ビートラックス: ブログ

最近では、Googleスプレッドシートを使っている人も多いと思う。Googleスプレッドシートは、オンライン上で簡単に共有でき、同時編集も可能である。これだけで十分に役立つのだが、実は、ほとんどの人はスプレッドシートの本当の可能性に気づいていない。あまり知られていないが、Apps Scriptという仕組みが提供されておりスプレッドシートのデータを書き換えたり、チャットツールと連携するなどの様々な処理が可能だ。うまく使うことで業務効率を大きく改善できる。ここでは、サンプルとしてスプレッドシートを使って、簡単な社内向けタスク管理ツールを作ってみよう。今回作るものシンプルなタスク管理用のシートだ。小さなプロジェクトであれば、このようなシンプルなもので管理することも多いだろう。機能としては、次の2つを実装してみよう。ステータスの変更時(タスクが割り当てられたり、開始したり、完了)に、チ

mitarase 2012/07/26

綺麗にまとまっていて参考になる。

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優れた起業家に必要な10の基本資質

“起業家”と聞くとなぜがかっこいいイメージを持つ人が多い。 “アントレプレナー” だとなおさらクールである。特にシリコンバレーの起業家と聞くと、自由、イノベーション、大成功を連想する人もいるだろう。その一方でアメリカでは新規立ち上げビジネスのほぼ9割が5年以内に消滅するという驚くべき事実もある。多くの人が夢を野望を持ってスタートアップのチャレンジをする中で、成功を収められる起業家は極わずかである。良いアイディアや優秀な頭脳があっても、気質的に起業家に向いていないタイプの人も多い。スタートアップの成功率を見ても、恐らく世の中のほとんどの人は本質的に起業家に向いていないのかもしれない。その一方で世の中では”優秀”と評価されていなくても，強いリーダーシップとカリスマ性、行動力で優秀なチームを成功に導く人達もいる。そんな希有な存在ともいえる成功する起業家には、10つの共通した考え方、性格

mitarase 2012/06/20

まあ、普通のサラリーマンも一緒だね。

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