なぜ家電量販店で凄まじく値引ける（ことがある）のか教えてやる
ものすごーく分かりやすく説明するために数字はかなり極端にした。 普通の商売ではS社の5万のパソコンがあるN社の5万のパソコンがあるどっちも仕入額は4万で、1台売れると量販店のC社は1万儲かる。 土日でパソコンが50台売れるとすると50万儲かる。 この儲け方を純利益と呼ぶことにする︵本当は全然違うけど、ここではそうします︶。 この50万円を目指すだけだったら、S社が25台売れてN社が25台売れても良いし、S社が49台売れてN社が1台売れても同じ。 こんなことやってたら量販店は儲からないそしてなによりメーカーも嬉しくない。←ここが重要。 いつまで経ってもシェア拡大ができないからだ。 インセンティブを出すメーカーが登場するそこでS社が﹁土日の2日間でうちのパソコンを51台売ってくれたら追加で200万円C社さんに支払います﹂という。 メーカー︵この場合はS社︶が一番欲しいのはシェアであり、S社
