PLGの成果を引き寄せる鍵、PQLの重要性 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
SaaSを中心としたBtoBのプロダクトが普及し、新たにProduct-led Growth（以下、PLG）という概念が浸透しつつあります。これまでBtoCのプロダクトでは、マス向けのプロダクトが多く、できるだけシンプルなユーザストーリーに留め、プロダクト起点でGrowthしていくことが前提でした。この概念がBtoBで発展し、PLGとして認知され始めています。本記事ではPLGに焦点を当て、その成長の鍵を握るProduct Qualified Lead（以下、PQL）の取り扱い方について紹介していきます。 PLGの類型の解説 PLGとはSaaSを中心としたBtoBプロダクトにおけるGo to Market戦略の1つで、ユーザ獲得、アクティベーション、リテンションをプロダクトそのものが担うことを指します。具体的には、フリーミアム、フリートライアル、デモの3つの主要な類型が存在します。 フリーミ
才流・ミョウ｜BtoBマーケ×インサイドセールス on X: "PLG戦略の最たる例はHubSpotだと一部の識者の間で言われています。 これは、クレカ登録なしで使用できる無料プランでできることが﹁多すぎる﹂から。 PLGの例を3つご紹介します。 == ①SurveyMonkey →アンケートを受け取った側はSurveyMonkeyで回答するたびに、Google" / X
マーケティングを捨てよ、サポートへ出よう 事例から見るスタートアップ初期におけるユーザー獲得
2/23 に行った講演の資料です。スタートアップの初期ユーザー獲得の方法としてのセールスならびにサポートについて解説した内容になります。 マーケティングを捨てよ、とは言ってますが、もちろんマーケティングは大事です。ただ初期ユーザー獲得においてはマーケティングよりもセールスやサポートに力を入れたほうが、その活動を通してプロダクトも良くなるのでそっちのほうが良いのでは、というご提案になります。タイトルは寺山修司「書を捨てよ、町へ出よう」からです。Read less
Open Network Lab (オープンネットワークラボ)
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垣内勇威｜WACUL 代表取締役 on X: "メールの基本指標の目安 ・Bounces Rate（不達率）：10%以内 ・Open Rate（開封率）：15%以上 ・CTR（クリック率）：1%以上 ・CVR（コンバージョン率）：1%以上 ・Unsubscribe Rate（購読解除率）：0.25% 勉強になります！" / X
垣内勇威｜WACUL 代表取締役 on X: "超雑にでも数字の感覚があると便利 ・CVR1~2% ・訪問数10万/月は誰でもいける ・有料検索CPC100~500円 ・1記事のCV数1~3件/月 ・メールクリック率1~2% ・リード獲得後のアポ率50% もちろん業界で全然違うが、桁数を知ってるだけで世界が違う ビジネスが成立するかどうかくらいなら一瞬で分かる" / X
SAKATA Kazumichi on X: "Spotify の PLG 戦略について解説している良記事。ネットワーク効果によって新規顧客の獲得コストをゼロに抑えたらしい。成功の鍵は ”Sharing Mechanism” にあるらしく、 ・Duo plans の導入 ・Family plans へのアップグレード促進 ・リファラル特典の追加 ・プレイリストの共有 ・Jam session https://t.co/Y4PSs9x4Xm" / X
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