PLGの成果を引き寄せる鍵、PQLの重要性 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
SaaSを中心としたBtoBのプロダクトが普及し、新たにProduct-led Growth︵以下、PLG︶という概念が浸透しつつあります。これまでBtoCのプロダクトでは、マス向けのプロダクトが多く、できるだけシンプルなユーザストーリーに留め、プロダクト起点でGrowthしていくことが前提でした。この概念がBtoBで発展し、PLGとして認知され始めています。本記事ではPLGに焦点を当て、その成長の鍵を握るProduct Qualified Lead︵以下、PQL︶の取り扱い方について紹介していきます。 PLGの類型の解説 PLGとはSaaSを中心としたBtoBプロダクトにおけるGo to Market戦略の1つで、ユーザ獲得、アクティベーション、リテンションをプロダクトそのものが担うことを指します。具体的には、フリーミアム、フリートライアル、デモの3つの主要な類型が存在します。 フリーミ
【解説】SaaS第一人者が語る、「次」に起きること
Tetsuro Miyatake on Twitter: "Figma、Airtable、Miro、Synk、Zapierなど成功しているPLGプロダクトは二つのチャネルから多くの顧客を獲得している。 ・オーガニック検索/SEO ・プロダクトのバイラル性 詳細は以下スレッドにて↓ https://t.co/5CD7ekJF6w" / Twitter
