ソフトバンク時代、孫正義氏から“怒られたこと”
営業部長と役員の役割の違い
北澤‥役員とは何をすべきなのかというと、事業プランをしっかり考える。僕がやっていたことは︵携帯電話が︶いかに売れるかということですから、営業部長の仕事ですよね。もう恥ずかしくて、でも﹁なるほど、役員はこういうことを考えるんだ﹂と、営業部長とぜんぜん違うということはよくわかりましたね。 そういうエピソードがあったので、営業部長と役員とは明確にやるべきことが違うっていうのはわかりました。 井上和幸氏︵以下、井上︶‥今ので言うと、その時の部長職は何をやる人になるんですかね? 北澤さんから﹁役員はこれをやるんだ、部長とは違うんだ﹂というお話があったんですが、役員と部長の違いという意味ではどうなんですか? 北澤‥事業構想や世界観とか、﹁携帯電話とは﹂﹁こういうのを作り出して、そのために何をすべきか﹂というのを考えるのがやはり役員の仕事。 部長もそれをやってもいいんだけど、当時の部長というと、﹁携帯電話が使えない﹂という課題に対して自分の人脈を使ったり、持てる課題解決の能力を使ったり。その問いに対して真正面から答えていくというのが、当時だったら重要な役割だったんじゃないかなと思いますね。 僕の下の人たちが僕と同じようなことをして、例えば電力会社の社長に﹁知ってますから、こういうふうに計画を立てて、これを役員とやってください﹂というふうにやっていれば、すごい会社になったと思うんですが。僕がそれをやっていたわけで、﹁これはちょっと違うな﹂という感じですかね。 井上‥なるほど。北澤さん、ごめんなさいね。このへんをクリアにしておかないと、視聴者の方も迷うような気がしたので。これまでの役員と部長がビジネスメイクをしていくんだというところは、たぶんみなさんすごくクリアに受け取ってくださったと思います。これからの営業部長・役員に求められる視点
井上‥もう1つ、上の話︵幹部人材=会社の問いに答える人︶を実体験でしてくださったんですが、もしかしたらここが、聞いていただいてるみなさんがわかりにくくなってるかなという感じがするんですが。![](https://img.logmi.jp/article_images/9DqaJ7ZD5V3xJ6BR3RgCxf.jpg)
構想力を高めるために必要な﹁情報収集力﹂
井上‥﹁より上のところを見て行動するのが役員だぜ﹂ということが、孫さんのおっしゃったことっていう感じですかね。 北澤‥そうですね。その世界観の勝負だって言ったわけですね。世界観を持っている役員なのかそうでないかで、事業が大きく変わる。その世界観を磨くために働きなさい、勉強しなさいと。 井上‥本当にすごいことですよね。 北澤‥﹁汗をかきなさい﹂って言われたと僕は解釈してるんですが。 井上‥なるほど。全員がそれに対してどう思うかはあるかもしれないけど、経営の一翼を担うとか、事業を率いようと考えれば、なんとやりがいのある立場だってことですよね。 北澤‥そうですね。それに答えられるかどうかが、役員としての本質を問われてるというか。 井上‥おっしゃるとおりですね。でも、この﹁構想力﹂って、本当に今おっしゃったようなことだと思います。特に経営陣の方とか、あるいはそれに準ずるところで見ていらっしゃる上位のマネジメントの方がそれをやっていくと、世の中は大きく変わるわけですよね。 北澤‥そうだし、下の方も楽しいというか、自分のやろうとしていることや思いを超えて上司が動いてるというのは、すごくワクワクするというか。﹁この人となら一緒にやりたい﹂って思うと思うんですよね。 井上‥そこが先ほどの組織作りのところでもお話しくださったことだし、北澤メソッドが出発点にされてるところです。 北澤‥井上さんで言うと、﹁描く力﹂ね。![](https://img.logmi.jp/article_images/6kb3Z4KY1RaSGGqpYV7eoT.jpg)
営業トップの最も重要な役割は﹁ビジネスの先頭に立つこと﹂
北澤‥部長時代に外部統合してない人は、役員になって描く力を急にはつけられないです。 井上‥うん、できないですね。 北澤‥だから、失敗もあるしムダもあるし。だけど、部長時代に相当な外部統合をされてる方が役員になったら、描く構想力は身についてる。役員になると実際に発揮しないといけないので。 井上‥ちょっと失礼な言い方だとは思うんですが、本当の意味で経営力を発揮される方や役員・経営陣の方と、どちらかというと内部昇進・昇格、政治ルールでやってきた人との差が現れるところのような気がしますね。 本当は後者みたいな人はいらないはずなんですが、一直線に上がってきた時には、組織上にそういう人がすごく出てきてたのは事実です。ただ、今はそういう人が生き残れる時代ではもはやなくなってるんですが、大手さんとかだとまだいらっしゃるような感じがします︵笑︶。 北澤‥なんとなくね。﹁こっちを立てればこっちが立たないから、お前、ちょっと調整役で偉くしとくわ﹂みたいな感じはあるかもしれませんね。 井上‥組織要因での論功行賞みたいになっている方もいるので。ありがとうございます。お話に熱中していたら、ほぼ終了時間になってきました︵笑︶。北澤さん、まとめ的なところであらためてお話があれば、ぜひ残りの時間で。![](https://img.logmi.jp/article_images/Ahh1eoyuyM2sH64SVUKn1k.jpg)