[B! 営業] fumix1223のブックマーク

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営業に関するfumix1223のブックマーク (2)

「営業を成功させるには、商品に物語を与えろ！」-営業の名言から学ぶ、心を揺さぶるセールス術｜U-NOTE [ユーノート]
会社の最寄駅を通り過ぎた先にある景勝地を検索できる「乗り過ごし検索エンジン」が面白い、やってみたいと好評
fumix1223 2013/11/12
営業

まとめ
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これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとうまさのり） - ZDNet Japan
営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。彼は、私が主宰する﹁ソリューション営業モデル研究会﹂にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。下図は、そんな、新本さんのまとめられた﹁営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り﹂というものです。営業の仕事とは何かを解説したものは、よく見かけますが、このように簡潔にまとめられたものは、なかなかありません。解説を加えるまでもなく、一目瞭然です。僭越ながら補足させていただくとすれば、﹁スキル(マインド)﹂のところでしょうか。ここでは、﹁営業のスキル︵マインド︶﹂を﹁コンダクター﹂、﹁コンサルタント﹂　﹁顧客との同盟﹂の3つに分けられています。﹁コンダクター﹂とは、お
fumix1223 2010/03/24
これはわかりやすい。

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