ITmedia Biz.ID：相手を説得する──「人の評判タイプ」と「自分の納得タイプ」 (1/2)
モノを買う場合、人の評判を参考にする方は多いはずです。例えば、クルマを買うとき、﹁お知り合いの方で、このクルマを購入された方、どなたかいますか？﹂﹁田中さんが、この○○がいいって、言っていましたよ﹂﹁そういえば、木村さんもこの○○に乗ってます﹂﹁ウチの近所の人が、みんな○○がいいって言っているんですよ﹂﹁クルマ雑誌でも、○○の評価は高かったんですよ﹂というような会話をしますよね。 ﹁有名なAさんも、○○がいいって言っていましたよ﹂ということもあります。この場合には、知名度の高い人や影響力の強い人の言葉であるほど、聞いた人︵﹁人の評判タイプ﹂の人の場合︶はその気になります。つまり、﹁人の評判タイプ﹂の人は、他人の意見や評判でモチベーションが上がるタイプです。 ﹁人の評判タイプ﹂の人たちは、モノを買うときの理由として、﹁みんながいいって言っているから﹂﹁評判がいいから﹂﹁最近売れているから﹂﹁
