心理学を知って商談を有利に！営業マン必須の心理用語10選
自分が営業する際、営業マンから話を受ける際、いずれにせよ自社にとって有利に話を進めたいものです。そんな時に活用するとよいのが心理学です。万人に共通する普遍的な性質を理解し、自身の言動に応用すれば商談の流れをコントロールしやすくなります。 今回は、商談に応用できる心理学用語をご紹介します。 1.アンカリング効果 人は一番最初に見た数字やデータをよく記憶しており、何かしらの意思決定を行う際、最初に見たデータを重要視する傾向にあります。これを「アンカリング効果」といいます。自社の良いデータはできるだけ最初に提示するとうまく印象づけることができます。 2.ハロー効果 ある1つの目立つ特徴を認識すると、その他の構成要素まで一番目立つ特徴に引っ張られて歪んで認識してしまうことを「ハロー効果（または認知バイアス）」といいます。 例えば異性を見るとき、容姿がさわやかな雰囲気であれば中身までもがさわやかで良
詐欺師の営業手法教えます:ハムスター速報
TOP > ネタ > 詐欺師の営業手法教えます Tweet カテゴリネタ 1 :うみほー◆rGrfgJ5680gn:2014/06/19(木)14:20:24 ID:txFi5pq9t 意外と身近に詐欺師は居るよっと 詐欺師の営業手法教えます 2 :名無しさん＠おーぷん:2014/06/19(木)14:21:11 ID:ABY1N9zFY きくよ 4 :名無しさん＠おーぷん:2014/06/19(木)14:21:24 ID:NIpqUuOGs 興味アリ 5 :名無しさん＠おーぷん:2014/06/19(木)14:21:24 ID:zYUnuSsdN 教えて 6 :うみほー◆rGrfgJ5680gn:2014/06/19(木)14:22:18 ID:FXq8lUUWf ここに居る多くの人が引っ掛かりそうな詐欺って何だろうなぁ 水道工事詐欺とかかな？ 8 :うみほー◆rGrfgJ5680gn:
A3シート1枚で営業活動を見える化する：日経ビジネスオンライン
サービス終了のお知らせ - NAVER まとめ
サービス終了のお知らせ NAVERまとめは2020年9月30日をもちましてサービス終了いたしました。 約11年間、NAVERまとめをご利用・ご愛顧いただき誠にありがとうございました。
ガチャ切りされない、断られない！会う確率が数倍に上がる電話アポの6つの極意 - 営業とは何かを考察するブログ
営業マンがお辞儀をすべきでない理由 | ライフハッカー・ジャパン
『営業マンはお辞儀をするな』（黒澤くみこ著、経営者新書）は、営業マンのための指南書。ここで著者は、「究極の営業とは『あなたから買いたい』と思わせること。商品や製品への知識、会話術、人あたり...それらはすべて、『あなたから買いたい、あなたと取引したい』と思っていただくための手段でしかない」と断言しています。 では、「あなたから買いたい」と思わせるためには、どのような心がけが必要なのでしょうか？ 第3章「《立ち振る舞い編》お客様へお辞儀をすると、売れなくなる」にクローズアップしてみます。 身なりは自分のためならず（90ページより） 朝から大切な商談が入ったとして、最初に取りかかるべき仕事はなにか？ それは身だしなみを整えることだと著者は主張しています。理由は、営業マンは仕事に対する意識が身だしなみに表れる職業だから。身だしなみは自分や自社の事情ではなく、相手に合わせて整えるべきもの。だから、
できる人ほど「モチベーション」を口にしない：日経ビジネスオンライン
「部下の『モチベーション』を上げるにはどうすればいいのか分からない」 「『やらされ感』を覚えさせずに社員の行動を変えるために、どのような『動機付け』が必要なのか。そこを知りたい」 モチベーションについて悩む経営者やマネジャーは大変多い。私は営業のコンサルタントをするかたわら、年間100回以上の講演やセミナーをこなし、年間5000人以上の経営者やマネジャーの方々に話をしている。その際、受講者にアンケートを取り、悩みを伺うと、モチベーションがダントツに多く、冒頭に紹介したようなコメントを書いてこられる。 今、このコラムを読んでいる方の中にも、「思うように部下が自発的な行動を見せない」、「当事者意識が欠けている」、「危機感が感じられない」といった悩みを抱えている人がおられるだろう。 現場の社員も同様だ。次のような、ぼやきをしばしば耳にする。 「同期がまた辞めた。こんな会社にいてもモチベーションが
5psycotechs-5262.html
絶対内定欲しい大学生来い（4年になるやつ除く : 【移転しました】旧ロブ速 (ロブ速)
絶対内定欲しい大学生来い（4年になるやつ除く カテゴリ : コピーおしえる 1：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/03/11(日) 07:17:49.34ID:B9/fkYaU0 とりかた教える 2：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/03/11(日) 07:18:08.15ID:ncRKkSBC0 はよ 3：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/03/11(日) 07:18:37.36ID:B9/fkYaU0 立ったな たった一つのことをやるだけで、絶対内定とれるぞ 5：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/03/11(日) 07:19:04.94ID:LokSWISv0 内定取るのなんて簡単だろ 企業選ばなければ 7：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/03/11(日) 07:1
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「飛び込み営業のやり方を聞いた」
今回のテーマは飛び込み営業のやり方です。手当り次第に飛び込んでも、無駄が多いばかりで非効率です。手順を踏むことで、効率的な営業が可能になり、無用な不安を打ち消すことも出来るのです。 「みんな、白地図は持ったかい？」と五十嵐さんが聞いてきたので「はい、持ちました」と全員が無言でうなずきます。 「よし、それでは今から飛び込み営業の手順を言うから、今日この会議が終わったら早速実行するように。最初にやることは、まず担当エリアの土地や雰囲気になれること、今日はこれしかやらなくていい」 みんな不思議そうな顔をしています。僕も五十嵐さんの言っていることの意味がさっぱり分からなかったので、聞き返しました。 「慣れるとは、どういうことですか？」 すると「山田さんはどう思う？」と、切り返されてしまいました。 「えっと、普通はなじんだり、うち解けたりすることだと思います」 「その通り。なじむためには普通、何をす
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