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ブックマーク / blog.acworks.co.jp (1)

成功率がグッと上がる﹁提案書﹂の書き方︻重要な5つのポイント︼ | ACワークスのブログ

● 2 users ● blog.acworks.co.jp ●学び決定権のある人をターゲットにする誰もが気づいていることを提案しない記載内容だけで把握できるようにする文章は短く子供でも分かるようにするストーリーをしっかりと作り込むことポイント①‥決定権のある人をターゲットにする﹁提案書﹂の作成において、﹁ターゲット﹂を間違えてしまうと失敗します。﹁そんなこと分かってるよ﹂という人は多いと思いますが、ターゲットが少しずれているために提案が却下されてしまうケースは少なくありません。例えば、会議で提案書を聞いてくれる相手が取引先の部長と課長だったとしても、絶対的な﹁決定権﹂が社長である場合は﹁ターゲット = 社長﹂です。いくら会議中に部長と課長が絶賛したとしても、﹁決定権﹂のある社長が首を横に振ってしまえば提案は却下されてしまいます。﹁B to C﹂においても同じで、おもちゃ屋のCMは一見すると子供向けに見えますが、決定権のある﹁買って