市場細分化(しじょうさいぶんか)とは？意味や使い方

知恵蔵「市場細分化」の解説

市場細分化

市場を、類似したニーズ・特性・行動パターンを持つ消費者グループに分割してマーケティングを行うという考え方。理論的には、市場は等質的な消費者群から成る1つの市場(マス・マーケティング)から、消費者1人ひとり(オーダーメード型マーケティング)に至るまで分割可能。市場細分化を前提とするマーケティングはこの中間に位置し、現代のマーケティングでは極めて一般的な考え方。P.コトラーによれば、市場細分化の有効性は、(1)市場の測定可能性、(2)利益確保性、(3)市場への接近可能性、(4)差別化可能性、(5)戦略の実行可能性、によって決まってくるとされる。市場細分化を地理的特性によって行い、エリア・マーケティングを展開する場合は、﹃民力﹄(朝日新聞社)などの地域データベースが参考となる。 (高橋郁夫慶應義塾大学教授／ 2007年)

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ブリタニカ国際大百科事典小項目事典「市場細分化」の意味・わかりやすい解説

市場細分化
しじょうさいぶんか
market segmentation

市場を何らかの基準で人為的に分割し，さまざまに細分化した市場を成立させるとともに，きめ細かいマーケティング・プログラムを持ってアプローチすることを意図した市場開発の有力な方策。あらゆる人の自動車ニーズにたった一つの車で応えることで成功したT型フォードの市場を打ち破るために，GMが意識的に初めて用いた方法として名高い。GMは﹁人の財布の中身に合わせて﹂細分化した市場を想定し，製品をそれに合わせてフルライン化した。市場細分化の基準には，地理的変数 (地域，人口密度，気候など) ，人口統計学的変数 (性別，年齢，職業など) ，心理的変数 (ライフ・スタイル，性格など) ，行動変数 (購買機会，使用頻度など) があり，複合的に利用されることも多い。

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