新規事業担当者の方が避けて通れない壁、それは社内プレゼンテーションです。 練りに練った新規事業案への予算を確保するためには、社内プレゼンを成功させなければなりません。 プレゼンで新規事業の魅力や事業発展性を十分にアピールできれば、事業成功への第一歩です! 本記事では、社内プレゼンで”最低限”押さえておきたいポイントを解説とともにご紹介します。 皆さんが検討中の、新規事業プランの内容と照らし合わせながらお読みください。 新規事業の成功に不可欠な3つの確からしさ 新規事業プレゼンテーションの成功には、以下の3つの「確からしさ」を確保することが不可欠です。 ① ニーズがあることへの確信 まずは市場のニーズを徹底的に調査しましょう。 以下の3点をあなたの目と耳で確認し、自身の言葉で語れるように準備する必要があります。 顧客は 誰で どのような課題/ニーズを抱えているのか お金を払ってまで解決したい
バリュープロポジションとは?バリュープロポジション(value proposition)とは、企業が顧客に提供する価値を表したものです。才流では、「自社が提供できて、競合他社が提供できない、顧客が求める独自の価値を表したもの」と定義しています。 バリュープロポジションが明確なほど、マーケティングメッセージがつくりやすく、営業が説明しやすく、顧客に選ばれやすくなります。 バリュープロポジションの肝は以下の2点です。 顧客が望んでいる価値と、自社が提供できる価値を合致させること 競合他社が提供できない、自社独自の価値を提供すること顧客が望んでいる価値と、自社が提供できる価値を合致させられないと、そもそも顧客に検討してもらえません。また、 競合他社が提供できない、自社独自の価値を提供しないと、競合と比較されて価格競争になったり、受注率が低くなったりしてしまいます。 ※関連記事:PMFの教科書~基
「THE MODEL」型の直販体制が一般的なSaaSビジネスですが、近年はパートナー(代理店)制度を導入する企業が増加しています。実はSaaS上場企業の上位10社中、9社がパートナー制度を導入し売上を伸ばしているのです。 しかし、どんなに自社で戦略を立てても、パートナーが自社のプロダクトを選んでくれなければ意味がありません。パートナーの心をつかみ、「売りたい」と思ってもらうためには、どのような提案をすればいいのでしょうか。 本稿では、パートナーに選んでもらうための提案ポイントを、実態をふまえて解説します。以下のような課題を感じている方は、参考にしてください。 ・パートナー企業はどのようなプロダクトを採用したいのかわからない ・提案をしてもなかなか正式な取り扱いに至らない 提案書のテンプレートも作成しましたので、ぜひご活用ください。 才流では「代理店販売で販路を拡大したい」企業さまを支援して
みなさんこんにちは。 資料デザインのリサーチや分析に取り組むパワーポイントのスペシャリスト、パワポ研です。 今回は、2022年7~9月に上場したスタートアップ企業に焦点を当て、その中から特にスライド作成の参考にすべきだと考えられる企業を5社紹介いたします。今回ご紹介する資料は2022年7月〜9月に各社が公開している「事業計画及び成長可能性に関する事項」となります。 なお、この「事業計画及び成長可能性に関する事項」については、宝の宝庫となる可能性を秘めておりますので、別記事で詳しく解説しております。 それでは早速見ていきましょう。 プログリット(株)プログリットは2022年9月29日に上場した、英会話コーチングのサービスを手がける会社です。「一般教育訓練給付制度」を用いてビジネスパーソンが活用しているイメージが強い会社ですが、現在は祖業であるコーチングサービスに加えてサブスクリプション型の英
決定権のある人をターゲットにする 誰もが気づいていることを提案しない 記載内容だけで把握できるようにする 文章は短く子供でも分かるようにする ストーリーをしっかりと作り込むこと ポイント①:決定権のある人をターゲットにする 「提案書」の作成において、「ターゲット」を間違えてしまうと失敗します。 「そんなこと分かってるよ」という人は多いと思いますが、ターゲットが少しずれているために提案が却下されてしまうケースは少なくありません。 例えば、会議で提案書を聞いてくれる相手が取引先の部長と課長だったとしても、絶対的な「決定権」が社長である場合は「ターゲット = 社長」です。 いくら会議中に部長と課長が絶賛したとしても、「決定権」のある社長が首を横に振ってしまえば提案は却下されてしまいます。 「B to C」においても同じで、おもちゃ屋の CM は一見すると子供向けに見えますが、決定権のある「買って
ここは、とある学校。やたらとカタカナ言葉を使いたがるオサダと、アナログ人間のマツオが、情報社会を生き抜く技をプロから教えてもらうお話です。 「おはよーう!」。マツオが教室にやってきました。「わっ、どうしたマツオ?」とオサダはびっくり。髪はボサボサ、顔はきずだらけ、肩には鳥のふんが…。「カラスに襲われたんだよ」とマツオ。「最近、町じゅうのゴミが増えたのが原因で、カラスが集まってきてるらしいからな」とオサダ。すると、「オサダくん、僕ね、この町をきれいにするために、“おそうじフェス”っていうのを考えたんだ」とマツオが言います。「町の人にも協力してもらって、チームでゴミ拾い競争するんだ。で、いちばん多くゴミを拾えたチームが、商店街の割引券がもらえるっていう企画も考えたんだよ」。「素晴らしいじゃないか、マツオ。こういうときはちゃんと企画書を書いて町の人に読んでもらうのが効果的だ」。 そう、今日のテー
※ 個人情報の入力は必要ありません。クリックするとファイルがダウンロードされます。 才流では「営業資料を作成・改善したい」「営業の成果が出ない」とお困りの企業さまを支援しています。⇒資料の無料ダウンロードはこちら 営業資料にこだわるべき3つの理由なぜ営業資料にこだわるべきなのか。理由はざまざまありますが、以下の3つに整理できます。 1.オンライン営業では資料に視線が集まるオンライン営業においては、画面共有によって資料に視線が集まります。そのため資料のインパクトは大きくなります。また資料は口頭説明を補完する役割も担うため、提案がより伝わりやすくなるという効果もあります。 2.クオリティの高い営業資料は提案内容の標準化と底上げにつながる営業部門のスキルやノウハウは属人化されやすいもの。そこでクオリティの高い営業資料があれば、営業時に個々の説明がバラバラになってしまうのを防げます。また売れる営業
Tweet Pocket 「チラシを作ったけど、良いタイトルが全然思いつかない…。どんなタイトルにすれば、読む人の心に刺さるのだろう?」 捨てられがちなチラシを読んでもらうには、タイトルを魅力的なものにすることが大切ですが、実際に考えるととても難しいですよね。 しかし、次の8つのポイントを押さえれば、誰でも読む人の心に残るチラシタイトルに近づける事ができる様になるでしょう。 1.ターゲットを示す 2.一目で内容を理解できる言葉を入れる 3.宣伝理由を入れる 4.具体的な数字を入れる 5.権威性を示す 6.ターゲットが得るメリットを入れる 7.ターゲットに共感する言葉を入れる 8.商材の最大の特徴やこだわりを入れる 本記事では、このチラシタイトルの付け方のポイント8つを詳しく説明していきます。 さらに効果的なチラシタイトルを作っていただくために、次の内容も解説します。 【商材別】チラシタイト
このスライドは、2019年1月23日(水)に、会社の同僚のかわいい後輩(昨年新卒)の新井田君(掲載許可済み)がはじめての社内でライトニングトークをするハメ(?)になったので、責任もって、私が恥ずかしくないように見守り、そしてレビューして、一人前の登壇ができるように、個人的に学習用に作った資料です。 そのLT勉強会の資料をnote用に書き起こしました。 新井田君とやるLT勉強会 ~はじめてのライトニングトーク~ まず最初に、、、 LT(エルティ)って何? LTとはライトニングトーク(英: Lightning Talks)とはカンファレンスやフォーラムなどで行われる短いプレゼンテーションのこと。 様々な形式があるが、持ち時間が5分という制約が広く共有されている。(wiki) イベントで何をはなしたらいいの? イベントの登壇者と言えば…・〇〇株式会社 代表 ・何かすごいエンジニアさん ・何か本書
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